营销类培训课程目录

《顾问式销售》

《大客户销售》

《项目型销售》

《PSS专业销售技巧》

《提升（团队或个人）职业竞争力》

《如何建设高效率销售团队》

《营销博弈与商务谈判》

《全方位客户开发与客户关系深度营销》

《创新营销思维与新媒体营销》

《金牌电话销售技能训练》

《会议营销宝典——一对多批量成交方略》

《工业品狼性销售》  

韩天成老师 大客户销售专家

销售路径图®课程开发者

16年市场营销团队与管理实战背景

曾任：某世界500强建材企业  市场大区销售总监

曾任：百克环保科仪器 销售团队经理

曾任：德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

曾任：联合利华 客户经理

韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。

形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。

黄鑫亮老师  大客户深度营销实战专家

整合营销实战资深顾问

武汉大学特邀讲师

华中科技大学营销总监班特邀讲师

浙江师范大学政协委员班特邀讲师

中南财经政法大学营销班特邀讲师

现任：武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东

现任：弘毅传媒有限公司 市场总监、股东

现任：问酒文化电商平台 总经理

曾任：美国通用(GE)顾客推进部培训主管

曾任：广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师

黄老师从事营销工作13年，移动行业咨询与培a训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例，曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作；瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作，积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验，近五年授课遍及全国二十多个省，全国四百多个地级市，700多场的营销培训经验，授课学员数超过25000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。

课程大纲示例：

客户拜访艺术与营销沟通技巧训练》

课程背景：

引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析

1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析

2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析

3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析

4、针对不同人际风格客户，由于沟通技巧欠缺，导致的失败案例解析

5、对客户拜访过程中，由于解说技巧欠佳，导致的失败案例解析 

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等

授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练

第一讲：如何把握拜访时机和目的

一、对客户工作特点的研究与分析

1、客户会议集中度最高的时段分析

2、客户工作强度最高的时段分析

3、周工作******拜访时段分析

4、日工作******拜访时段分析

5、企业客户与政府客户工作特点差异性分析

二、明确拜访意图是提高客户拜访效率的首要要素<

案例解析

三、对客户拜访的两种类<

1、以营销为导向的客户拜访

2、以服务为导向的客户拜访

互动讨论：服务为导向有什么注意点?

四、以营销为导向的客户初次拜访四重目标